學院文章

澳門中原三傑教你告別迷茫 開創璀璨未來

澳門中原地產早前舉辦「成功在你腳下」分享會,傳授入行秘笈,助青年們贏在起跑時,早日踏上青雲之路。分享會邀請了三位主講:黃威震先生(澳門科技大學國際旅遊畢業)、李國龍先生(廣州大學市場營銷畢業)、黃灶發先生(暨南大學臨床醫學畢業),即場為大家解構當初職業生涯的開展以及工作心得。幾位銷售達人均是8、90後青年,過往來自不同專業範疇,卻不約而同選擇了地產代理作為終身職業,可見地產代理是一項具未來性且有上升空間的工作。此外,他們擅長的業務領域不同亦各有千秋,在短短數年間由初出茅廬晉升到董事之職,且入行以來屢奪銷售獎項和精英銜頭,成績卓越驕人。對於新入行的地產代理人才,黃威震先生指出,首要任務是跟他們建立融洽關係,並給予最大的支持,確保每一位都能充分發揮專長。另外,有意入行者,在自己的身份、工作、或職責等等的拿捏上,都要有充分的認知與準備,亦要具備持續正面思考的心態;其次是,選擇投身地產行業之前,必須先認清目標,盡力尋求自己熱衷的崗位,全力以赴去獲得客戶認同。李國龍先生則認為熟識市場發展極為重要,也要學會制造接觸客人的機會。此外,地產代理是一門憑專業協助買賣、保障和促進客戶利益的工作,雖然工時較長,然而隨著收入增加、能力和經驗提升,從中可以獲取到難以言喻的滿足感;總括而言,地產代理瞭解很多市場資訊及議價技巧,能夠接觸更多新觀點、新機會,對個人成長與人際關係甚有得益。關於轉行的經歷,黃灶發先生坦言做地產代理,找到人生目標。從一名醫生轉變成為一位地產代理,一切需要重頭再來,慶幸的是得到家人的支持;他認為多與別人交流探討,抱著互助為榮的心,無論哪個行業都能夠發光發亮。???
2019-02-01

首屆地產代理管理人訓練班完滿結束 施永青先生親授證書

為引導地產業管理者步向更成熟及專業,澳門中原訓練學院推出《地產代理管理人訓練班》,邀請了中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生擔任主講導師,將其累積三十多年的領導經驗傳承於眾。第一屆為期十堂的課程,終在今日完滿結束,同場亦舉行首屆畢業典禮,並由中原集團主席兼總裁施永青先生及中原亞太區主席兼行政總裁黃偉雄先生擔任畢業典禮致辭嘉賓。在過往課程中,潘志明先生由基本管理概念到實際應用一一傳授予眾,範圍涵蓋管理學、市場學、演講技巧等等,而第十期專題課程「與智者同行」,特意邀請了中原(工商舖)寫字樓部高級資深營業董事唐苑雯小姐及中原(工商舖)商舖部資深區域營業董事黃東雄先生,兩位資深高層管理人物來分享管理心得與成功秘訣,讓一眾學員吸取前人成功的經驗。最後潘志明先生分享了他的感想與期望,他曾經推出過多項培訓課程,如《逐鹿中原秘笈》、《舖位投資增值法》、《育英指南》、《我們都是這樣長大的》、以及近年受到不少其他公司邀約開講的《不死神功》,還有時至今日的《地產代理管理人訓練班》。推動他的原因來自「懂教天王2013」這個獎項,當年獲獎後覺得受到感召,既然自己是懂教之人,應擔起培育之責,將自己的經驗傳予後輩,薪火相傳,讓地產代理行業不斷進步,受到社會尊重。今後有機會將會繼續開班,甚至將課程對外開放,讓業界或對地產行業感興趣之人士前往報讀,讓智慧傳承。在《地產代理管理人訓練班》第一屆畢業典禮上,中原亞太區主席兼行政總裁黃偉雄先生致辭,他表示,地產界很多主管皆為演講好手,特別精於即興演講上,但較少人會像潘志明先生那樣,將這些經驗有系統地整理,將其集結成書外,並利用於學術層面上,濃縮成三十小時的精華課程,以理論到實踐,一步步誘導大家前進,相信每位學員都獲益不少。此外,他認為,地產代理管理人除了做到課程內的每一點外,最重要的是擁有其特質,首要點是要「夠真誠」,讓別人放心並給予信任,第二點是為他人奮鬥,因管理人需要不斷奮鬥,去取得自我價值之餘,還要懂得成就他人的價值,讓自己的團隊的每一位成為強者。中原集團主席兼總裁施永青先生致辭表示,作為管理人應不斷自我提升,精通自己範疇內的工作,這樣才會贏得客人以及下屬的尊敬,並引用名人之言「StayHungry,StayFoolish」,保持饑餓才有前進的欲望,保持愚笨才有進步的機會。最後他寄語新一代地產代理管理人,無論你是何職級,只要懂得把握機會,必定可以做出一番成就。活動的最後,畢業生在施永青先生手上接過證書,並與導師及嘉賓合照留念,典禮在愉快的氣氛當中結束。
2018-12-21

澳門中原辦地產代理管理人訓練班 弘揚企業精神

澳門中原訓練學院「地產代理管理人訓練班」第九期專題課程於日前舉行,由中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生擔任導師,以願景、使命、核心價值和策略目標為課題,進行詳盡的解說。潘志明先生指出,品牌形象的優劣與否,公共關係的經營尤其重要,要打造一個成功的地產代理品牌,只有重視培育、敢於創新和廣納意見,才能鼓舞所有人員向著共同目標邁進。另一方面,戰略、結構、制度通常被認為是成功的硬件;但是在擬定策略計劃之前,必須先確定企業使命,由於使命是企業發展方向、經營領域和管理思想的真實體現,所以,實踐企業使命不僅是讓外界認識公司願景的途徑,亦是建立企業文化的精神根本。在課程後段,導師與學員一起回顧港澳房地產業發展史。數十年以來,中原地產一直致力推動業務多元化發展,靠著整個團隊日積月累的技術和經驗,克服層層難關和挑戰,為建立良好的商業信譽而努力,才能取得今天的豐碩成果。
2018-11-22

澳門中原辦地產代理管理人訓練班 目標市場的營銷與定位

澳門中原訓練學院第八期「地產代理管理人訓練班」於日前舉行,由中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生擔任導師。課堂上,潘志明先生講述了最經典的4P理論,和由其延伸出的服務行銷7P理論、消費者4C等一系列市場營銷的核心概念,亦針對性地為學員作出行銷策略的指導。隨著市場環境變化逐漸嚴峻、消費者意識抬頭,品牌行銷已逐漸轉為消費者導向,所提供的不再僅僅是產品和服務,更重要是滿足客戶的期望、提高客戶的信心,尤其對於房地產中介這樣的銷售服務行業來說,必須更深入了解和研究市場,做好市場定位,根據顧客的需求來實現交易。中原管理層正積極開拓新的銷售渠道,催化品牌發展,為企業帶來機遇。
2018-10-25

澳門中原辦地產代理管理人訓練班 優化管理、唯賢是用

澳門中原訓練學院第七期「地產代理管理人訓練班」於日前舉行,由中原(工商舖)、中原澳門及橫琴董事總經理潘志明先生擔任導師,分析領導者在個人、組織及整體環境間複雜互動關係所形成的管理難題與經營困境,並提出具體可行的應變策略,加深學員對員工的組織能力和行為控制,為部下提供效法與學習的機會。管理層位居企業的關鍵地位,肩負起團隊的期望,中原訓練學院深知未來的管理趨勢,以及業界對管理人才的需求,繼而開辦了一系列管理職能課程,由規劃、領導到組織、控制,演講內容精實緊湊,冀地產業界高管善用資源,創造競爭優勢,實現策略目標。
2018-09-28